O processo de internacionalização de uma empresa exportadora de arroz do sul de Santa Catarina

Abstract

Em um cenário econômico caracterizado pela globalização das operações comerciais, evidencia-se a necessidade, por parte das empresas, de inserirem-se no mercado internacional. Esta inserção é motivada, entre outros fatores, pelo fortalecimento dos aspectos relacionados à competitividade, que fornecem diferenciais para as organizações, assim como a eliminação da dependência do mercado interno, e ainda, a possibilidade de uma maior obtenção de lucros. A partir deste cenário, o estudo objetivou identificar as etapas vinculadas à estratégia na inserção internacional de uma empresa exportadora de arroz do Sul de Santa Catarina. Metodologicamente, caracterizou-se como uma pesquisa descritiva, quanto aos fins, e, bibliográfica e um estudo de caso, quanto aos meios de investigação. A coleta de dados ocorreu por meio de uma entrevista em profundidade, com o auxílio de um roteiro semiestruturado, junto aos Gerentes Comercial e Administrativo. A análise dos dados foi essencialmente qualitativa. Verificou-se que a organização iniciou suas atividades no mercado internacional com o desenvolvimento de exportações indiretas, de caráter ocasional e experimental. Entretanto, após o acúmulo de experiências, a mesma passou a realizar exportações diretas, apresentando uma evolução gradativa em seu processo de internacionalização. Atualmente, a empresa demonstra interesse em consolidar-se neste mercado, apostando na divulgação de seus produtos e em novas formas de atuação.