Negociação baseada nas estratégias e no comportamento dos negociadores
| dc.contributor.advisor | Souza, Abel Corrêa de | |
| dc.contributor.author | Casagrande, Gabriela Dagostim | |
| dc.coverage.spatial | Universidade do Extremo Sul Catarinense | pt_BR |
| dc.date.accessioned | 2015-08-27T19:04:36Z | |
| dc.date.available | 2015-08-27T19:04:36Z | |
| dc.date.created | 2015 | |
| dc.description | Monografia apresentada ao Setor de Pós-graduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense - UNESC, para a obtenção do título de Especialista em MBA em Gestão Empresarial. | pt_BR |
| dc.description.abstract | Considerando a importância e necessidade da negociação, e sua presença no cotidiano das pessoas, o conteúdo deste estudo consiste na apresentação dos pontos relevantes de uma negociação. Através de uma fundamentação baseada em diversos autores conceituados, são abordados de forma clara e objetiva os conceitos de negociação e quais são os elementos fundamentais que a envolvem. Também são abordadas as estratégias, etapas e táticas a serem seguidas e a importância do planejamento para a resolução das divergências de ideias e conflitos existentes em uma negociação. São mencionadas as variáveis básicas de uma negociação como o tempo, informação e o poder. São ressaltados os possíveis impasses e as concessões em uma negociação. E por último o conhecimento dos estilos de negociação para submeter a todos os leitores uma análise dos comportamentos como negociadores. | pt_BR |
| dc.identifier.uri | http://repositorio.unesc.net/handle/1/3306 | |
| dc.language.iso | pt_BR | pt_BR |
| dc.subject | Negociação (Administração de empresas) | pt_BR |
| dc.subject | Planejamento estratégico | pt_BR |
| dc.title | Negociação baseada nas estratégias e no comportamento dos negociadores | pt_BR |
| dc.type | Monografia de Curso de Pós-graduação Lato Sensu | pt_BR |