Administração de vendas : planejando de forma eficaz

Abstract

Este trabalho possui o objetivo de expor uma leitura sobre o tema da Administração de Vendas como ferramenta estratégica para empresas que possuem departamentos de vendas/comerciais internos, enfatizando sua importância para o pleno funcionamento da organização. Trata de assuntos pertinentes a administração de vendas, como as funções do gestor da área, os tipos de planejamento cabíveis à área de vendas: Administração de serviços, estratégias a serem adotadas, previsões necessárias de vendas, zoneamento de rotas, motivação de vendedores e sua remuneração. A pesquisa apresentada tratará exclusivamente de Administração de Vendas, sua definição e suas principais divisões. A pesquisa terá especificidade bibliográfica e será exploratória. Os dados da pesquisa são de origem secundária e à técnica de coleta de dados utilizada empregará a análise de conteúdo. Será explanado sob forma orientativa, uma releitura dos principais autores do tema. Com isso, administradores especializados na área poderão tomar decisões baseadas em algo concreto, estudado e utilizado por muitos outros profissionais. Se tratando da área comercial para varejos e indústrias que possuem equipes de vendas, foi identificado a importância do planejamento de vendas: é necessário que toda e qualquer empresa estude seu mercado de forma criteriosa a ponto de entender as estratégias do concorrente e elaborá-las de forma mais competitiva. Ao modo de planejar o futuro seguindo o plano de vendas, as organizações ficam asseguradas de seu sucesso, e da sustentabilidade de sua lucratividade.