Sinergia entre planejamento estratégico e força de vendas

Abstract

Diante de um cenário competitivo e de frequentes mudanças, as organizações vem buscando estratégias para garantir a manutenção e a sustentabilidade dos seus negócios. A utilização do planejamento estratégico e do marketing aliados a força de vendas são ferramentas imprescindíveis para um crescimento racional de qualquer organização.O método utilizado para o trabalho é o documental já que este permite analisar as fontes consultadas, os livros, revistas e artigos, existentes em bibliotecas, revistas e sites da internet.O objetivo é propor uma metodologia simples para contratar, estruturar, treinar e avaliar a força de vendas para que haja uma sinergia entre o planejamento estratégico e o comercial.