Estratégias de vendas pessoais: uma abordagem sistêmica
| dc.contributor.advisor | Malam, Dorival Olívio | |
| dc.contributor.author | Ferreira, Sérgio Duarte | |
| dc.coverage.spatial | Universidade do Extremo Sul Catarinense | pt_BR |
| dc.date.accessioned | 2012-07-25T12:22:19Z | |
| dc.date.available | 2012-07-25T12:22:19Z | |
| dc.date.created | 2011 | |
| dc.date.issued | 2012-07-25 | |
| dc.description | Monografia apresentada à Diretoria de Pós-graduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC, para a obtenção do título de especialista MBA Executivo em Gestão de Vendas. | pt_BR |
| dc.description.abstract | Neste trabalho os pontos principais são: revisão bibliográfica do conceito de planejamento de vendas; estratégias de vendas pessoais; pesquisa de campo sobre posturas estratégicas, visão do fornecedor, práticas preventivas de compras e políticas de suprimentos em grandes empresas no sul de Santa Catarina. A metodologia foi baseada na aplicação de um questionário retirado na tese de doutorado do Prof. Dr. DORVAL OLÍVIO MALLMANN (2000) intitulada “ ANÁLISE DAS POLÍTICAS DE SUPRIMENTOS PRATICADAS PELAS GRANDES EMPRESAS INDUSTRIAIS BRASILEIRAS”. Os resultados alcançados foram muito satisfatórios para o autor, visto que planejamento de vendas foi detalhado. A conclusão foi que todas as etapas do processo de vendas devem ser seguidas e que as estratégias das empresas pesquisadas influenciam nas decisões de compras. | pt_BR |
| dc.identifier.uri | http://repositorio.unesc.net/handle/1/935 | |
| dc.language.iso | pt_BR | pt_BR |
| dc.subject | Vendas | pt_BR |
| dc.subject | Marketing industrial | pt_BR |
| dc.subject | Estratégia | pt_BR |
| dc.title | Estratégias de vendas pessoais: uma abordagem sistêmica | pt_BR |
| dc.type | Monografia de Curso de Pós-graduação Lato Sensu | pt_BR |