Gastos com imóveis remanescentes: análise de uma empresa de construção civil do sul de Santa Catarina

Abstract

O objetivo deste estudo é analisar os gastos com imóveis remanescentes de uma organização do setor de construção civil localizada no sul de Santa Catarina, no período de 2009 a 2024, com base nas informações contábeis da empresa. Para tanto, utilizou-se a pesquisa do tipo estudo de caso, de caráter qualitativo, a qual demonstrou que os gastos com a manutenção destes imóveis, advindos tanto da própria conservação do empreendimento, quanto do pagamento do IPTU e dos condomínios, não é um valor vultoso se comparado aos gastos gerais da obra. Os resultados do estudo mostraram que podem reformular as suas ações, com o objetivo de diminuir os custos de manutenção dos imóveis remanescentes, como: (i) realizar uma análise de mercado para entender melhor as demandas e preferências dos potenciais compradores; (ii). desenvolver estratégias de marketing direcionadas para os imóveis remanescentes, destacando seus pontos fortes e diferenciais; (iii) estabelecer políticas de preços competitivos e flexíveis, considerando desconto progressivo, incentivos para pagamento à vista ou financiamentos facilitados; (iv) implementar programas de incentivo específicos para corretores e equipes de vendas, visando aumentar o foco e o esforço na comercialização desses imóveis; (v) realizar uma análise detalhada dos custos associados à manutenção e operação dos imóveis remanescentes, identificando áreas onde é possível economizar; (vi) realizar um levantamento das competências e habilidades necessárias para uma equipe de vendas eficaz na comercialização de imóveis remanescentes e (vii) estabelecer metas e objetivos claros para a equipe de vendas, com incentivos e recompensas vinculados ao alcance dessas metas.