Planejamento orçamentário de vendas : estudo de caso em uma empresa do ramo concessionário do sul de Santa Catarina

Abstract

Atualmente faz-se cada vez mais necessário para as organizações a utilização de ferramentas de gestão para garantia de sucesso e competência para se sobressair no ramo competitivo atual. O planejamento estratégico e orçamento empresarial, são duas ferramentas que vem sendo muito utilizadas pelas organizações, uma vez que, dão a empresa uma visão de futuro de acordo com os objetivos que a mesma pretende atingir. O orçamento de vendas é o primeiro ponto a ser observado na elaboração do plano orçamentário sendo que a partir dele, todas as outras peças orçamentárias serão projetadas. Através do orçamento de vendas é possível construir um plano de vendas eficiente para a organização, visto que, a mesma ainda não o elabora. Utiliza-se o método de pesquisa descritiva para a elaboração deste estudo, que possui natureza qualitativa, os dados serão coletados e avaliados para a elaboração de um plano de vendas coerente com os objetivos da organização. A pesquisa bibliográfica serve como base de informações teóricas e visões de vários autores. Posteriormente apresenta-se o estudo de caso da organização com o objetivo de elaborar o plano de vendas de acordo com os objetivos da empresa, levando em consideração os preceitos orçamentários os parâmetros essenciais para sua elaboração. Sendo assim, fica exposta a importância do plano de vendas para a organização, contribuindo diretamente para o cumprimento do seus objetivos de forma eficiente e eficácia.